浪莎公司成功玩轉(zhuǎn)移動(dòng)社交
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2015-10-07
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10月6日，浪莎集團(tuán)官方媒體披露，10月10日時(shí)逢其誕生20周年之際，將舉辦首屆“雙十女神節(jié)”（喻十全十美）。消息甫出，立即引來業(yè)界側(cè)目。有質(zhì)疑者指出：阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)公司造節(jié)，底氣來自海量的網(wǎng)購(gòu)用戶，浪莎一個(gè)孤立的傳統(tǒng)針織企業(yè)，憑什么？！
一個(gè)隱秘的事實(shí)是——從今年8月10至今，不過70天時(shí)間，浪莎集團(tuán)正悄悄發(fā)生著驚人的變化，甚至用“顛覆”、“傳奇”、“脫胎換骨”等極端性詞匯來形容都不為過。
走過這70天，浪莎已不再是傳統(tǒng)的針織企業(yè)，更像一個(gè)偏移動(dòng)社交型企業(yè)。
那么，這70天時(shí)間，浪莎究竟發(fā)生了什么？在浪莎集團(tuán)總部的會(huì)客廳里，一幅壁畫格外醒目，圖案是一架類似于積木搭建的變型云梯，頂部是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)連接的地球，在云梯的一側(cè)，一個(gè)年輕人正在激情向上攀登。與這幅壁畫形成呼應(yīng)的是，會(huì)議室外的大廳以及隔壁的辦公場(chǎng)所，隨時(shí)可能呈現(xiàn)三五成群的以互聯(lián)網(wǎng)、微商城、粉絲為主題的討論場(chǎng)景。這70天，從公司高管到普通管理者，每人每天從早晨醒來到深夜睡前，不時(shí)在不同的微信群里部署、執(zhí)行與交流工作。整個(gè)公司像著了魔一樣沉浸在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的氛圍之下。
你很難想像，浪莎做事的認(rèn)真態(tài)度。8月初，浪莎決定啟動(dòng)微商事業(yè)，從那一刻起，構(gòu)建微分銷商城、整合浪莎粉絲、招募微分銷會(huì)員、舉辦微分銷活動(dòng)……每時(shí)每刻都在忙碌且有序進(jìn)行。這70天，浪莎的會(huì)員（粉絲）幾乎是從零起步增長(zhǎng)到70萬！最高時(shí)一天增加5萬，平均每天增長(zhǎng)10000人！
與這些成正比的是，浪莎產(chǎn)品在微分銷商城的銷售額也在與日俱增，浪莎微商城最活躍時(shí)一天內(nèi)頻繁爆棚以致平臺(tái)癱瘓！
而這一切的變化，都與一個(gè)人的思維轉(zhuǎn)換緊密相關(guān)。他，就是浪莎集團(tuán)董事長(zhǎng)。在剛開始提出微商事業(yè)時(shí)，其管理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部除了少數(shù)人認(rèn)同外，上上下下都認(rèn)為董事長(zhǎng)瘋了，畢竟時(shí)下微商在社會(huì)上已成眾矢之的，更何況微商事業(yè)能走多久都是未知數(shù)。
究竟是什么讓他堅(jiān)定地在微商道路上走到今天呢？答案是——天時(shí)！地利！人和！
天時(shí)——時(shí)代發(fā)展到今天，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的同時(shí)，更顛覆了人們傳統(tǒng)的工作和生活習(xí)慣，人們的社交、購(gòu)物越來越依賴于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。趨勢(shì)在變，唯有走在前面才能永立潮頭。
地利——浪莎品牌誕生20年來，不僅早已是家喻戶曉的品牌，更是全球最大的襪子工廠。浪莎多年來致力塑造的品牌地位、美譽(yù)與口碑，決定著其市場(chǎng)消費(fèi)的信任，加之李克強(qiáng)總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”口號(hào)后，全國(guó)上下爆發(fā)了“互聯(lián)網(wǎng)+” 或“+互聯(lián)網(wǎng)”的創(chuàng)業(yè)熱潮，浪莎恰恰具備為每個(gè)人提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。
人和——一方面，浪莎產(chǎn)品作為日常消費(fèi)必須品，市場(chǎng)占有率之高、消費(fèi)群體之眾，是其從事移動(dòng)社交的優(yōu)勢(shì)所在，這種優(yōu)勢(shì)也注定浪莎能夠快速轉(zhuǎn)型成功；另一方面，浪莎作為女性消費(fèi)領(lǐng)域的時(shí)尚標(biāo)簽，其背后延伸而來的時(shí)尚精神具有深厚而宏大的文化價(jià)值。
有人說，浪莎絲襪改變了中國(guó)女性，中國(guó)女性在浪莎主導(dǎo)下越來越時(shí)尚、越來越性感。這樣的表達(dá)盡管有些夸張，但不容置疑的是，浪莎的確功不可沒。
昔日，中國(guó)女性基本被一個(gè)“賢良淑德”模式化了，時(shí)尚概念幾乎處于洪荒狀態(tài)。自浪莎品牌1995年誕生以來，其廣告詞“浪莎，不只是吸引”，以及其歷屆形象代言人，均為娛樂及時(shí)尚界當(dāng)紅女星，長(zhǎng)期引導(dǎo)而來的時(shí)尚理念與尚美精神，潛移默化地影響了無數(shù)中國(guó)女性。
如今，再提及中國(guó)女性，你能夠想到多少個(gè)標(biāo)簽或符號(hào)？女神、女王、“范爺”、辣媽、女漢子、萌妹子、逗比……觀念越來越多元，個(gè)性越來越張揚(yáng)。這些變化一方面與互聯(lián)網(wǎng)的開放、平等、互動(dòng)精神有著神奇的相似，另一方面也與浪莎堅(jiān)持打造“中國(guó)有個(gè)浪莎紅”時(shí)尚概念，倡導(dǎo)獨(dú)立、自強(qiáng)、自信、熱情奔放、追求美好與奢華品質(zhì)生活，構(gòu)建浪莎獨(dú)有的時(shí)尚文化，均有著先天性的基因關(guān)系。
這種現(xiàn)象在業(yè)界是十分罕見的。浪莎集團(tuán)，在中國(guó)女性時(shí)尚文化方面的貢獻(xiàn)，很難用經(jīng)濟(jì)價(jià)值或物質(zhì)來衡量，正如哲言所說：物質(zhì)資源終會(huì)枯竭，唯有文化價(jià)值生生不息。
而今，浪莎集團(tuán)運(yùn)用移動(dòng)社交方式舉辦首屆雙十女神節(jié)，其實(shí)正是一種響亮的社會(huì)宣言：融入移動(dòng)社交大時(shí)代，粘合時(shí)尚精神，爭(zhēng)做十全十美女人，每位女性都能變女神！
可以預(yù)言，未來十年甚至更長(zhǎng)一段時(shí)期，移動(dòng)社交將成為商業(yè)模式的主導(dǎo)模式之一，浪莎移動(dòng)社交的新篇章才剛剛開始。
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