變革、合作、雙贏、共克時艱
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2009-05-16
來源：
作者:
翁榮金
主
女士們，先生們，
我很榮幸代表中國針織工業協會和我們浪莎針織有限公司出席這次THA的年會，和來自美國的和其他各國的襪子界的同行們互相交流、探討與合作，并在會議上發言。
請允許我先介紹一下中國紡織工業協會以及我所代表的中國針織工業協會。
一、中國紡織工業協會
中國紡織工業協會成立于2001年4月，是由原國家紡織工業部轉制而來的，原先的職能是行政管理現在已經轉變為為行業服務。
中國紡織工業協會共擁有13.6萬戶企業會員，并代管包括中國針織工業協會在內的12個專業協會
二、中國針織工業協會
是中國針織界唯一的一家全國性行業協會。目前擁有5,000多家企業會員，其中，240余家理事單位，60余家常務理事單位和22家副理事長單位。
生產經營的產品包括襪子、T恤、文胸、內衣、毛衫、裝飾面料、工程及醫療用材料等大類產品。
三、中國針織產品的出口狀況
國際服裝消費中針織服裝所占的比例逐年提高，而中國針織服裝及附件出口總額與國際服裝消費的總趨勢貼近。
其中2005年，中國針織服裝及附件出口金額比梭織服裝及附件出口金額少5%；而到2006年，針織服裝及附件出口金額首次超過梭織服裝及附件出口金額，比梭織多4%。
2006年中國針織服裝及附件的出口總額為449.0億美元，首次比梭織服裝及附件多11.8億美元；2007年中國針織服裝及附件出口總額613.3億美元，同比上升36%；2008年，中國針織服裝及附件出口總額605.8億美元，同比下降1%。
四、襪子產品出口狀況
2008年，中國的襪類出口目的國190個，出口總量 107.34億雙,總金額 40.37億美元。
中國針織工業協會襪子專業委員會監控三大類襪子的出口情況，包括：棉制短襪、化纖短襪和連褲襪，占所有襪子出口量的 95%左右。
表1：08年1-12月全國三類襪子出口情況
|
項目 |
出口量 |
同比 |
出口金額 |
同比 |
單價 |
同比 |
|
百萬雙 |
% |
百萬美元 |
% |
美元/雙 |
% | |
|
棉制短襪 |
3583.27 |
-6.4 |
1527.97 |
13.8 |
0.43 |
21.7 |
|
化纖短襪 |
6131.74 |
26.0 |
1837.51 |
56.7 |
0.30 |
24.4 |
|
連褲襪 |
445.30 |
23.2 |
299.34 |
43.5 |
0.67 |
16.6 |
|
合計 |
10160.31 |
16.9 |
3664.83 |
60.7 |
0.36 |
37.5 |
表2：08年1-12月三類襪子出口至主要國家的情況
|
項目 |
出口量 |
同比 |
出口金額 |
同比 |
單價 |
同比 |
|
百萬雙 |
% |
百萬美元 |
% |
美元/雙 |
% | |
|
美國 |
939.14 |
-8.0 |
408.53 |
1.7 |
0.44 |
10.5 |
|
日本 |
1153.30 |
15.9 |
642.38 |
38.0 |
0.56 |
19.1 |
|
歐盟 |
1476.12 |
22.1 |
490.92 |
48.1 |
0.33 |
21.3 |
|
合計 |
3568.56 |
13.9 |
1541.83 |
46.2 |
0.43 |
28.4 |
表3：09年1-2月全國三類襪子出口情況
|
項目 |
出口量 |
同比 |
出口金額 |
同比 |
單價 |
同比 |
|
百萬雙 |
% |
百萬美元 |
% |
美元/雙 |
% | |
|
總 計 |
1290.11 |
-2.1 |
437.21 |
6.9 |
0.34 |
9.2 |
|
其中:美國 |
184.55 |
58.8 |
65.96 |
33.6 |
0.36 |
-15.9 |
|
日本 |
164.60 |
-3.5 |
94.03 |
8.5 |
0.57 |
12.5 |
|
歐盟 |
214.25 |
-9.9 |
65.38 |
-4.2 |
0.31 |
6.3 |
這里要特別說明的是，2009年是中美兩國取消襪子出口配額的第一年，我們曾經很擔心，中國向美國的襪子出口將出現井噴現象，會無限度地大幅度增長，有可能造成惡性競爭，并損害中美雙方襪子行業的利益，因此中國針織工業協會襪子專業委員會很負責任地對出口數據進行逐月、逐品類和逐地區的嚴密監控?，F在，從今年1-2月份的實際出口數據顯示，我們所擔心的情況并沒有出現。出口提升處于一個合理的、可控制的水平上；至于價格下降是由于2008年我們的出口價格外加了配額成本，如果去除配額成本，2009年1-2月份的平均價格不降反升，升幅為0.26%。
中國襪子行業具有蓬勃的生機，是民生行業和優勢行業，主要體現在以下五個方面。
五、中國襪子行業具有蓬勃生機
1、 植根于中國國內廣袤的市場
2、 形成完善的產業鏈并發揮勞動密集優勢
3、 完全融入市場經濟并擁有寬泛的民間融資渠道
4、 產業集群效應及有梯次的產業地區轉移
5、 涌現一批產業的領頭企業
中國的織襪工業不僅面向國際市場，更注重于中國國內市場。中國擁有13億龐大的消費人口，其中農村戶籍人口9.4億（農村實際居住人口7.5億），他們基本上已經擺脫了赤腳下田的生活習慣，襪子成為了他們的生活必需品。
2008年中國的人均GDP達到了3266美元，雖然還處于發展中國家水平，但是人均GDP超過3000美元，這是一個重要的“經濟成長門檻”，標志著中國的經濟增長進入一個重要階段，意味著中國脫離低收入國家群體，進入相對富裕的發展階段。
從2008年年底以來，世界陷入了嚴重的“金融風暴”之中。
以上因素疊加在一起，注定了中國的織襪工業將更注重與依賴于中國的本土市場。
而我們浪莎襪業的發展既植根于中國國內廣袤的市場，更得力于中國堅實的市場基礎。
（一）浪莎集團的發展得力于中國堅實的市場基礎
1、浪莎的國內銷售業績及其增長情況
浪莎公司成立于1995年，是目前國內最大的襪子專業生產企業，也是行業內最響亮的品牌企業。2008雖是金融風暴引發的企業困難之年，但浪莎還是以40%的業績增長，實現銷售額5億美金。經過十四年的發展，現已擁有中國馳名商標、國家名牌產品兩項最高榮譽。可以說，在國內，人們提起襪子，就會想到浪莎，想起浪莎，就會想到那句經典的廣告詞：浪莎─不只是吸引。
2、浪莎的生產規模
浪莎現有員工1萬余人，世界最先進數碼織襪設備8000臺套 ，500臺圣東尼無縫內衣機，1000臺包覆紗機；日產量400萬雙，占地1000余畝的工業園和10家分公司 ，集設計、開發、生產于一體，是目前世界規模最大針棉紡織服飾生產企業。
3、浪莎的品牌建設
浪莎從辦廠之初就確立了做行業第一品牌。在中國強勢媒體上投放廣告費用幾千萬元，覆蓋全國各個地方，有行業最健全的營銷網絡，市場占有率高達40%，現有2000多家專賣店，10萬個銷售終端網點，國外客戶300余個，產品銷售遍布5大洲，公司幾大品牌（LANSWE、藍色楓葉、森態、大臉兔）已經成功進入千家萬戶，成為家喻戶曉的知名品牌。強強與世界頂級品牌合作，日本伊藤忠、以色列特芙隆三方聯手打造世界最大的無縫內衣生產基地。并與阿迪達斯、PUMA、沃爾瑪等保持長期合作關系。
4、浪莎的科研投入
公司自1995年創辦以來，與東華大學、中科院、浙江理工大學等科研機構和大專院校加強合作，成立了“東華大學---浪莎襪子研究所”，“浪莎博士后工作站”，開展了襪品負離子整理技術及產品開發，納米復合功能材料、甲殼質海洋生物材質、蛹蛋白質、玉米纖維、竹纖維、牛奶絲等多項高難項目的合作，取得了巨大的成就。在技術方面，同世界500強之一的杜邦公司合作研發產品原料和新產品的生產技術，引進道康寧公司的科研技術，在原料上，與美國、德國、法國、日本等國際大原料供應商共同開發生產。
5、浪莎的未來發展
隨著浪莎于
（二）產業鏈高度完善是中國織襪工業的基礎
1、原料的開發獲得了實足的進步
目前中國織襪工業賴以生存的原料開發獲得了突飛猛進的發展，現在我們不僅可以生產普通的織襪原料，而且開發了各類新型原料，包括原料類別上的，比如異性或改性化纖；天然纖維；環保原料等；特殊功能上的，比如抗菌防臭、快速吸干、保暖及抗紫外線等等。
2、 織襪機械以及配套已經初步形成
與中國的織襪工業同步成長，我國的織襪機械工業以及配套設備產業也已經初步形成。目前在織襪機械方面，除了細針距絲襪機還有待開發以外，其余織襪所需的機械以及配套設備都已經基本完善。
3、 服務體系開始完備
更重要的，與織襪工業相關的整個服務體系已經開始完備。
以我們的產業集聚區為核心，貿易、資金、原料采購、生產協作、物流倉儲均可以便捷、高效地完成，最大限度地提高了效率和產能、降低了成本。
（三）勞動力優勢是中國織襪工業發展的前提
農民工進城務工為襪子工廠提供源源不斷的勞動力來源
據權威數據統計，中國目前有2億農民由于勞動就業的流動以及行政區域的變化，已經流向了城市中的各類產業之中，這個過程今后還會繼續下去。而織襪工業就是個勞動力密集產業，只有擁有勞動力的優勢才有可能發展織襪工業。
（四）市場經濟是中國織襪工業發展的土壤
中國的襪子工廠100%是民營性質（包括合資或獨資企業，也包括浪莎這樣的上市企業），已經不存在任何意義上的國營工廠，而民營經濟又恰恰是最有活力，擁有最強盛的生存能力，我們稱之為：“無孔不入、無縫不鉆”。
中國政府不會給織襪工業提供任何優惠或補貼，我們中國所有織襪工廠的奮斗史和成長史開始于市場經濟，發展于對市場經濟的認識之中，提高在把握市場經濟的能力之上。我們的說法是，成也市場、敗也市場，我們必將成為市場經濟的弄潮兒。
（五）民間融資渠道是中國織襪工業的特色
資金是發展產業的重要因素。
中國織襪工業的融資渠道有其鮮明的特色，那就是，千家萬戶，左鄰右舍。
如何來解釋呢？當然中國織襪產業的資金提供來自各方面，有銀行借貸的，也有上市集資的（比如浪莎），但是更重要的是民間融資渠道。
如果你去過中國諸暨，你了解過中國諸暨的織襪工廠，你就會對此有深刻認識。在那里，你隨便叩開一扇門，都會有一、二十臺襪機在運轉，他們辦廠的資金來源是什么？就是親親戚戚、左鄰右舍、七大姑八大姨；你湊一千、他籌一萬，創造了發展和就業的奇跡。
這種集資企業的生命力是不會被輕易擊垮的。
（六）產業集群是中國織襪工業發展的有效模式
經過多年來的自然發展，尤其是中國左鄰右舍集資方式的推動，目前中國已經形成了織襪的幾大產業集群。這些產業集群在產能集聚、效能發揮、示范推廣和成本降低等方面起到了很大作用。
目前中國襪子工業重要的產業集群有浙江義烏，諸暨和海寧；江蘇江陰，常熟等；山東煙臺，青島；廣東南海等；東北遼源等。
此外，由于上海和北京地區由于其深厚的產業積淀，以及人才、管理、區位、品質監控和貿易等方面的優勢也成了中國織襪工業發展不可或缺的主要城市。
（七）產業有梯次的地區轉移昭示中國織襪工業的發展潛力
中國區域遼闊，各區域經濟發展水平差異很大。
這幾年來，中國的織襪工業出現了有梯次的地區轉移的傾向，即由東南沿海地區向內地轉移、由經濟相對富裕地區向相對貧困地區轉移，中國針織工業協會樂觀并助推這種轉移，因為這是中國襪子工業的發展潛力之所在。
東北遼源襪子工業的發展就是有梯次的產業地區轉移的典型例子。遼闊的中國東北地區過去七十多年來一直依靠從浙江購買襪子來滿足本地區的消費。2005年8月當地的一個地產商在中國針織工業協會的幫助下建立了襪子工業園區，依靠市場需求的優勢、勞動力的優勢和“左鄰右舍”民間集資的優勢，短短三年，到2008年底“東北襪子工業園”已經發展到近200家織襪企業，年產各類襪品8億雙，全部供應當地東北市場，還供不應求。
（八）領頭企業為中國織襪工業提供了良好的示范
中國織襪工業的良性發展，還幫助一部分企業抓住機遇，快速發展，從而涌現了一大批像浪莎集團那樣的中國織襪工業的領頭企業。
這些企業的出現極大地推動了區域經濟的發展，并在更大程度上帶動了就業，為中國的織襪工業提供了很好的示范作用。
我說的最后一個問題，也是今天我的發言的主題，那就是，
六、變革 合作 雙贏 – 共克時艱
當前金融危機的蔓延，既給我們各國，尤其是中美的襪業發展制造了極大的危險，同時也給我們的合作創造了很好的機會。
（一）變革、合作、雙贏
1、是中美織襪企業協同發展的有效途徑
2、是共同應對經濟危機的積極手段
（二）加強企業與企業的對接，這是從企業的層面來說。
1、歡迎美國襪子企業利用他們的品牌優勢與中國企業共同開發與發展中國市場
中國的廣闊市場敞開了大門，歡迎美國的襪子企業來中國開拓市場。
美國的襪子企業有著百多年的市場運作經驗，同時創造很多為中國普通消費者所熟悉的世界品牌，這就是美國的襪子企業開發中國市場的優勢之所在。
我手里有個數據，中國的奢侈品消費額占全球消費總額的12％，直到2008年，中國的奢侈品消費額的年增長率都在20％左右。我們這里不是說奢侈品消費，而僅僅是說高檔品牌的襪子產品的消費。據我們調查，高檔品牌襪子的銷售目前在中國幾乎是空白。這就為美國的襪子企業和中國的襪子企業合作開拓市場提供了一個極好的機會。
類似的機會對于我們中國襪子企業和美國襪子企業來說實在是太多了。
2、歡迎美國企業將他們的產業鏈延伸至中國
隨著中國襪子工業的發展，也出現了一批精細化操作的織襪企業，他們反應速度快，管理團隊強，配套能力全。如果美國的織襪企業能夠抓住商機，和類似企業加速對接，將產業鏈適度延伸至中國，那也是在競爭中獲得了先機，極大地提高了他們的企業優勢。
（三）深入發展行業間的合作，這是從行業的層面論述
1、定期舉辦中美襪業峰會，由中美兩國輪流舉辦,尋求合作雙贏道路
溝通才能加深理解，討論更會挖掘商機。我們中國針織工業協會建議中美行業協會定期舉辦襪業峰會，共同尋求行業生存和發展策略，尋求合作雙贏之路。峰會可以由雙方輪流舉辦，可以一年舉行一次。
2、創立合作論壇，努力加強溝通、增進了解、開拓思路
除了峰會以外，我們還可以創立合作論壇，邀請中美有影響力、有合作意愿的企業一起參加，加強溝通、增進了解和開拓思路。
合作論壇可以在峰會期間同時舉行，也可以就某一個特定主題臨時召集；可以是圓桌會議，也可以用網絡討論方式。
3、歡迎美國的織襪企業家來中國訪問及考察
歡迎美國的織襪企業家隨時來中國考察和訪問，我們一定做好東道主。
可以組團來，也可以分開來；我們可以以中國針織工業協會的名義出面接待，也可以由企業的名義出面接待；從北京到上海，從浙江到江蘇，我們任何地方、任何時間歡迎你們。
中國針織工業協會將在2009年8月25-28日在上海舉辦“2009`中國國際針織博覽會”，屆時特別邀請在座的各位作為嘉賓出席我們的盛會。
2009年8月份再見。
謝謝各位！
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