簡(jiǎn)單的人 走不簡(jiǎn)單的路
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2007-08-03
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走進(jìn)北京天意批發(fā)市場(chǎng)3樓的浪莎店鋪，浪莎的系列產(chǎn)品——襪子、內(nèi)衣、家居服等產(chǎn)品有條理地陳列著。店面的一角放著一張辦公桌，桌后的墻上掛著幾張照片，是一位三十幾歲的中年男子與浪莎代言人張柏芝、蘇有朋等人的合影。這位中年男子正是浪莎北京總代理毛清波，這間不足20平米的店鋪也正是浪莎北京總店。
幾乎難以想象，就在這不太大的店鋪，就在這簡(jiǎn)易的辦公室里，幾乎所有北京市場(chǎng)上的浪莎產(chǎn)品都從這流通出去，年銷(xiāo)售額達(dá)六七千萬(wàn)。毛清波，一個(gè)浙江臺(tái)州的普通商人，在北京闖蕩整整20個(gè)年頭，他是怎樣演繹他那不簡(jiǎn)單的人生路？他的創(chuàng)業(yè)人生牽動(dòng)著許多人的心。
1986 年 “第一桶金”
毛清波的家族有一門(mén)傳男不傳女的祖?zhèn)魇炙嚒緱U稱。
13歲，毛清波小學(xué)畢業(yè)就輟學(xué)在家跟父親學(xué)習(xí)木桿稱手藝。當(dāng)時(shí)，在臺(tái)州流傳著一句話“第一算命，第二釘稱”，意思是說(shuō)：算命是當(dāng)時(shí)最容易掙錢(qián)的行業(yè)，排第二位的就是釘木桿稱，兩者都是當(dāng)時(shí)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
由于毛清波家做木桿稱的技術(shù)是祖?zhèn)鞯模诋?dāng)?shù)匦∮忻麣猓偌由袭?dāng)時(shí)剛剛改革開(kāi)放，當(dāng)?shù)赜性S多豆腐商把豆腐運(yùn)往外地賣(mài)，計(jì)量工具只有木桿稱。“所以，家里生意不錯(cuò)，每天都能掙上幾塊錢(qián)，在當(dāng)時(shí)一天掙幾塊錢(qián)已經(jīng)很不錯(cuò)了。”毛清波高興地說(shuō)。
十幾歲的青年，正處于豪情待發(fā)的階段。毛清波不滿足于經(jīng)營(yíng)家族生意，決心自己到外面闖闖。
1986年，毛清波16歲。當(dāng)時(shí)，上海紡織業(yè)興盛，雖然只能用布票才能買(mǎi)到布，但布廠的邊角料、小零布卻可以直接買(mǎi)賣(mài)。當(dāng)時(shí)已有人做販賣(mài)小零布的生意，16歲的毛清波也看到了這個(gè)商機(jī)。在他的堅(jiān)持下，做小零布生意的親戚只能帶他北上上海。
由于當(dāng)時(shí)公路不通，繞山路又遠(yuǎn)，所以去上海只能坐船。當(dāng)時(shí)去上海只有兩班船，人又多，船票特別難買(mǎi)。毛清波和親戚在椒江碼頭整整排了一夜的隊(duì)，才買(mǎi)到船票，而且還是13塊錢(qián)的頭等艙，沒(méi)有別的辦法，貴也得買(mǎi)。
經(jīng)過(guò)12個(gè)小時(shí)的路程，毛清波總算到達(dá)上海，順利地買(mǎi)到了布廠的小零布，然后就馬不停蹄地回到臺(tái)州。
第一次自己做生意的毛清波顯得異常地興奮和積極，馱著從上海販來(lái)的這批布料，到處趕集，當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的集市幾乎一次不落。皇天不負(fù)有心人，沒(méi)過(guò)多久，毛清波的付出就得到了回報(bào)，他的第一次生意成功了。“足足掙了5000塊錢(qián)，覺(jué)得自己都成富翁了，那時(shí)的5000塊可比現(xiàn)在50萬(wàn)還耐用。”毛清波自豪地說(shuō)。
乘勝追擊，毛清波又做了幾次布料生意，積累了他人生中的“第一桶金”。
1988年 闖蕩北京
1988年，18歲的毛清波發(fā)現(xiàn)浙江省內(nèi)生意人多，地方又小，決定憑著自己做布料生意賺的幾千塊錢(qián)，去闖蕩更大的城市，開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。
毛清波不顧家人的再三勸誡，毅然帶著妻子來(lái)到了北京，成為了“四無(wú)”（無(wú)戶口、無(wú)朋友、無(wú)錢(qián)、無(wú)房）的外地人。上世紀(jì)80年代，北京人很排斥外地人，毛清波夫妻倆租了一間地下室，進(jìn)進(jìn)出出都遭到房東的白眼。后來(lái)，他們生意好起來(lái)后，房東還不時(shí)地漲房租。
初來(lái)乍到，毛清波沒(méi)有渠道，只能批點(diǎn)塑料制品到西單等比較繁華或人流多的地方擺地?cái)偂：同F(xiàn)在一樣，地?cái)偵特準(zhǔn)艿焦ど痰墓苤疲瑫r(shí)常做好“撒腿就跑”的準(zhǔn)備。毛清波回憶說(shuō)：“好幾次來(lái)不及，就只能放棄所有商品，空手跑了，在遠(yuǎn)處眼睜睜地看著自己的商品被沒(méi)收，心痛又沒(méi)辦法，幾天的生意就白做了。”
對(duì)地?cái)偵倘硕裕瑪D公車(chē)也是一大難題。因?yàn)槊看纬鲩T(mén)都是大包小包，一上公車(chē)就遭到異樣的眼神，別的乘客都嫌這些包裹，難免要聽(tīng)?zhēng)拙淞R聲。毛清波自然是經(jīng)歷過(guò)很多。
白天跑業(yè)務(wù)，晚上睡硬板床，住的房子又矮又小，再加上飲食不習(xí)慣。面對(duì)如此困窘的環(huán)境，毛清波也有過(guò)放棄北京，回老家繼續(xù)木桿稱買(mǎi)賣(mài)的念頭。但想想自己離家時(shí)的豪情和自信，他覺(jué)得不甘心，咬咬牙，還是留在了北京。
雖然地?cái)偵庾龅煤芷D辛，但是到1990年，毛清波還是積攢了一筆資金。當(dāng)時(shí)，浙江人在東釣魚(yú)臺(tái)形成了一個(gè)市場(chǎng)。毛清波從地?cái)偰Ｊ街袛[脫出來(lái)，開(kāi)始在市場(chǎng)做塑料制品的批發(fā)生意。
那時(shí)，改革開(kāi)放的時(shí)間還不久，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、個(gè)體經(jīng)濟(jì)還沒(méi)有形成，生意很好做。引用毛清波的話說(shuō)，當(dāng)時(shí)的商人是“坐商”，只要坐在商鋪里，就能做生意、掙錢(qián)，完全是賣(mài)方市場(chǎng)。
生意做大后，毛清波就和幾個(gè)要好的浙江商人商量直接去廣東進(jìn)貨。他們一行人來(lái)到廣東，發(fā)現(xiàn)貨源充足，就想多進(jìn)些貨，可運(yùn)輸又成了難題。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的集裝箱或火車(chē)車(chē)皮是計(jì)劃的，不像現(xiàn)在有錢(qián)就能運(yùn)。無(wú)奈下，毛清波只能托在廣東做生意的老鄉(xiāng)、朋友多方幫忙。幾經(jīng)波折，貨物終于運(yùn)回了北京。
一回生，二回熟。不久，毛清波就在塑料制品的行業(yè)里，經(jīng)營(yíng)得游刃有余了。
2000年 浪莎代理
1994年，毛清波作出了人生的一大決定，從塑料制品行業(yè)轉(zhuǎn)到服裝行業(yè)，店鋪也從東釣魚(yú)臺(tái)搬到了天意批發(fā)市場(chǎng)。這一時(shí)期，他開(kāi)始代理“天地人”和“金盾”的系列產(chǎn)品，邁出了進(jìn)入服裝業(yè)的第一步。
2000年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，毛清波的朋友告訴他，浪莎集團(tuán)的北京代理權(quán)正在招標(biāo)，可以試試。毛清波在朋友的陪同下，參觀了浪莎集團(tuán)，覺(jué)得浪莎的實(shí)力很強(qiáng)；又考慮到襪子是易耗品，市場(chǎng)應(yīng)該不成問(wèn)題；再加上浪莎的牌子不錯(cuò)，不但是襪業(yè)中唯一的名牌產(chǎn)品，還是惟一的中國(guó)馳名商標(biāo)，每年的廣告費(fèi)都達(dá)到上千萬(wàn)元。毛清波相信，有好的品牌，就有好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。代理浪沙品牌不但能做專(zhuān)賣(mài)店，還能走大賣(mài)場(chǎng)。而北京的市場(chǎng)環(huán)境又大而好，這是一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會(huì)。
毛清波當(dāng)機(jī)立斷，用3000萬(wàn)元競(jìng)爭(zhēng)到了2000年浪莎的北京總代理的代理權(quán)。值得一提的是，拿到2000年的浪莎代理權(quán)，并不意味著就能拿到2001年的代理權(quán)，除非完成年銷(xiāo)售額3000萬(wàn)的任務(wù)，才可以繼續(xù)保留下一年的代理權(quán)。
鑒于浪莎的品牌和能帶來(lái)的利潤(rùn)，毛清波把大部分的精力和資金都投在浪莎的經(jīng)營(yíng)上，他的努力沒(méi)有白費(fèi)。時(shí)至今日，他已經(jīng)連續(xù)代理浪沙品牌7年的時(shí)間。
現(xiàn)在，毛清波代理的浪莎北京區(qū)的年銷(xiāo)售額已達(dá)到六七千萬(wàn)，他把浪莎開(kāi)遍了全北京城：大賣(mài)場(chǎng)有50多家，如易初蓮花、華聯(lián)、房山華冠等；專(zhuān)賣(mài)店也有40多家，大多在遠(yuǎn)郊區(qū)，因?yàn)檫h(yuǎn)郊區(qū)的大賣(mài)場(chǎng)相對(duì)較少。
“現(xiàn)在，業(yè)務(wù)越來(lái)越大，也越來(lái)越好做了。我也從‘四無(wú)’人員變成了‘四有’人員。”提到如今的成就，毛清波不時(shí)流露出成功的喜悅。
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