不只是吸引“ 從”浪莎“的崛起看義烏企業(yè)的成長(zhǎng)(圖)
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2006-11-22
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浙江在線義烏特別報(bào)道在中國(guó)提起襪子可能沒有人不知道“浪莎”，那句“不只是吸引”的廣告詞也成為了膾炙人口、人們經(jīng)常品味的“佳句”。隨著浪莎公司的逐步壯大和中國(guó)馳名商標(biāo)的獲得，浪莎針織有限公司董事長(zhǎng)翁榮金，也走進(jìn)人們關(guān)注的視野，向世人展示一個(gè)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，一個(gè)義烏萬千企業(yè)的代表如何詮釋義烏經(jīng)驗(yàn)。
一段創(chuàng)業(yè)史：翁榮金從賣襪子到襪業(yè)大王的轉(zhuǎn)變
浪莎公司始建于1995年7月，96年投入生產(chǎn)。
如果要追溯浪莎的創(chuàng)業(yè)史就不能不說，浪莎公司的董事長(zhǎng)的經(jīng)商歷程。1995年之前，當(dāng)時(shí)的翁榮金在做廣東一家襪廠在義烏的代理商，時(shí)值1995年時(shí)，已經(jīng)是義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)最大的襪子行業(yè)的商戶，客戶網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國(guó)各地，后來的浪莎的迅速崛起，很大程度上得宜于浪莎的銷售網(wǎng)略的前期建設(shè)。
完成了原始的資金積累后，憑借商人的敏銳洞察力，翁榮金意識(shí)到，國(guó)際制造業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，襪子制造、銷售向義烏轉(zhuǎn)移并依托“小商品”產(chǎn)業(yè)群，形成優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)機(jī)，進(jìn)口世界一流的設(shè)備，迅速投入籌建工作。在籌建的開始，公司的定位就是高起點(diǎn)、高投入的。并把“一流的設(shè)備、一流的人才、一流的企業(yè)”做為公司的理念。并初步定下了走品牌建設(shè)的道路，同年，浪莎就在中央電視臺(tái)投入了“不只是吸引”的廣告。一匹黑馬從眾多的同行中脫穎而出，浪莎從一開始就表現(xiàn)出了非同一般的氣度，顯示了要做行業(yè)老大的決心。在1996年的年底，浪莎的主廠房上面赫然打出了“中國(guó)襪業(yè)大王”的招牌，翁榮金和所有的浪莎初期的創(chuàng)業(yè)者、員工每天上班就會(huì)對(duì)著這個(gè)招牌，一方面以次來激勵(lì)自己和他人，一方面表達(dá)勢(shì)在必得的決心。當(dāng)時(shí)，在塊僅僅10余畝的土地上，充斥的都是激情。
2000年，這塊“中國(guó)襪業(yè)大王的”招牌，真正地變成了現(xiàn)實(shí)。各項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，浪莎的產(chǎn)品，在品牌的知名度、市場(chǎng)占有率、生產(chǎn)規(guī)模等方面穩(wěn)居國(guó)內(nèi)同行第一，中國(guó)襪業(yè)大王的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，浪莎人用4年的時(shí)間創(chuàng)造了，行業(yè)的第一個(gè)奇跡。同年，浪莎的總部也搬遷進(jìn)入占地200余畝的花園式廠區(qū)，在這里，翁榮金又將帶領(lǐng)他的“金牌團(tuán)隊(duì)”沖刺另一個(gè)更高的目標(biāo)——做世界襪王，爭(zhēng)創(chuàng)造中國(guó)馳名商標(biāo)。
2002年的2月8號(hào)，浪莎公司的“浪莎”商標(biāo)通過了國(guó)家工商總局的認(rèn)定，被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。
這是中國(guó)258只馳名商標(biāo)中最年輕的一個(gè)馳名商標(biāo)，浪莎人用自己全部的智慧和激情，用50000個(gè)小時(shí)，塑造了一個(gè)年輕的馳名商標(biāo)，并填補(bǔ)了金華地區(qū)無馳名商標(biāo)的空白。浪莎人的付出得到了豐厚的回報(bào)，各種榮譽(yù)蜂擁而來。但浪莎人又已經(jīng)揚(yáng)帆起舵，開始了新的旅程——投資興建浪莎工業(yè)園區(qū)，走多元化化發(fā)展之路。占地1000畝的浪莎三期工業(yè)園，集醫(yī)藥、投資、內(nèi)衣、襪子、化妝品等產(chǎn)業(yè)為一體，將在2004年5月開始投入生產(chǎn)，浪莎又開始踏上了“做大、做強(qiáng)、做世界一流企業(yè)”的理想之路，展現(xiàn)在世人眼前的又一個(gè)商業(yè)奇跡又在浪莎這個(gè)舞臺(tái)上拉開了帷幕……。
一個(gè)品牌觀：浪莎不只是賣產(chǎn)品還要賣文化
翁榮金并不認(rèn)為企業(yè)已經(jīng)取得成功，因?yàn)槌晒]有終點(diǎn)，也沒有止境。相對(duì)于其他同行，可能領(lǐng)先了一步，如果說這領(lǐng)先一步的關(guān)鍵是什么，他認(rèn)為起點(diǎn)本來就比較高。起點(diǎn)高，要求就高。浪莎有一個(gè)明確的目標(biāo)就是“做世界襪王”。下一步的突破，就是海外市場(chǎng)的拓展和世界名牌的創(chuàng)建。目前中國(guó)襪子企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上，打自己的品牌并有效推廣的企業(yè)不多。浪莎說的海外市場(chǎng)，不是客戶下的定單、貼自己牌子的生產(chǎn)單，而是把“浪莎”牌的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)拓寬，并做成世界名牌產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)占有率第一，知名度第一，利率第一才是他真正成為世界襪王的時(shí)候。現(xiàn)階段就是要努力把品牌融入不同的西方文化，并在國(guó)際市場(chǎng)把“浪莎”的品牌做大、做強(qiáng)。
翁榮金曾說過一句話：四流企業(yè)賣產(chǎn)品，三流企業(yè)賣價(jià)格，二流企業(yè)賣品牌，一流企業(yè)賣文化。他認(rèn)為，嚴(yán)格地來說，浪莎屬于還在賣品牌的階段。但在這個(gè)階段，已經(jīng)把自己的企業(yè)文化慢慢融入了品牌在經(jīng)營(yíng)，不然人們?cè)谔崞鹨m子的時(shí)候，不會(huì)馬上就會(huì)想起“浪莎”兩個(gè)字的。現(xiàn)在“浪莎”在大多數(shù)人的心目中，就是襪子的代名詞。這本身也可以說就是一種文化，要達(dá)到賣文化的階段的具體時(shí)間還很難說，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候基礎(chǔ)還在于品牌推廣的力度。
浪莎在確立了中國(guó)襪業(yè)第一品牌地位后，提出了品牌國(guó)際化目標(biāo)。對(duì)浪莎來說，國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)很難描述，最基礎(chǔ)的品牌國(guó)際化是需要企業(yè)的品牌直接面對(duì)國(guó)外的消費(fèi)者。但襪子行業(yè)的出口，很多是以“貼牌生產(chǎn)”的方式進(jìn)行的，在國(guó)際上這種做法叫“OEM”。這樣的方式把制造商與外國(guó)的消費(fèi)者隔離開了。企業(yè)的品牌沒有曝光率，哪有知名度，就不會(huì)有品牌國(guó)際化。而且制造商也無法了解國(guó)外消費(fèi)者的需要和市場(chǎng)的變化，就沒有辦法學(xué)會(huì)國(guó)際市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷呢，只能成為外國(guó)品牌廠家的“生產(chǎn)車間”，更不要說品牌的國(guó)際化了。浪莎的經(jīng)營(yíng)者很早就意識(shí)到這點(diǎn)，目前的工作就是在國(guó)際市場(chǎng)健全自己的營(yíng)銷網(wǎng)略，并把國(guó)際上某一區(qū)域的文化內(nèi)涵囊括在“浪莎”的品牌中去進(jìn)行推廣。通過自己品牌營(yíng)銷的策略來推進(jìn)國(guó)際化的進(jìn)程。一個(gè)關(guān)系：政府是企業(yè)發(fā)展中賴以生存的水翁榮金認(rèn)為，目前，政府和企業(yè)的關(guān)系明顯不同于傳統(tǒng)的政府觀念，猶如“魚和水關(guān)系”。一般來說，企業(yè)如果說是魚，那么市場(chǎng)就是企業(yè)的水，但政府卻給企業(yè)提供了一個(gè)更適合企業(yè)成長(zhǎng)、更適合“魚兒”生存的“水”，一個(gè)更健康、更規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境和平臺(tái)。企業(yè)傳統(tǒng)的思路是企業(yè)有困難找政府溝通，以求得到政府的幫助，政府不會(huì)主動(dòng)地去幫助企業(yè)；現(xiàn)在剛好相反，政府主動(dòng)與企業(yè)溝通，積極宣傳政府政策，幫助企業(yè)解決問題，這樣做很明顯是強(qiáng)調(diào)提高政府的服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)政府的親和力，為企業(yè)在市場(chǎng)上如魚得水的拓展，提供了很好的導(dǎo)航作用，在很大意義上，就更象“魚”賴以生存的水。
浪莎公司是一個(gè)企業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)靠的是市場(chǎng)。政府會(huì)給予市場(chǎng)嗎？不會(huì)，它只會(huì)給企業(yè)提供一平臺(tái)，而這個(gè)平臺(tái)對(duì)于任何企業(yè)都是平等的。
翁榮金對(duì)于義烏政府對(duì)于企業(yè)的扶持和引導(dǎo)贊不絕口：政策到位，關(guān)系和諧，這是他的基本評(píng)價(jià)。在他看來，無論是1991年出臺(tái)的以商促工，貿(mào)工聯(lián)動(dòng)，還是1994年時(shí)政府建立的工業(yè)園區(qū)奠定了現(xiàn)在義烏大多數(shù)企業(yè)根本；無論是政府對(duì)于在義烏投資辦廠軟環(huán)境的開發(fā)治理，還是今年1.3個(gè)億的投入鼓勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新……種種的舉措，都使義烏的企業(yè)健康快速地發(fā)展著。今天的義烏，不只是有大市場(chǎng)，大市場(chǎng)背后還有大企業(yè)的支撐，這業(yè)正是翁榮金們?yōu)橹湴梁妥院赖模?/SPAN>
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浪莎襪業(yè)
浪莎內(nèi)衣
安徽浪莎
四川浪莎