翁榮弟：浪莎“向外走，向上走”
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2009-05-20
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翁榮弟：浪莎“向外走，向上走”
擴建工廠，擴張市場，擴招工人。金融危機下，處于浙江義烏的浪莎集團卻在逆勢而上。
“無外不強”
《浙商》：你能否介紹一下2008年浪莎的銷售情況?
翁榮弟：2008年我們的外銷增長了接近30％。產品的技術、質量、次都有提升，產品結構也有調整。就目前的金融危機來講，對我們也是一個機遇。現在很多客戶，對中國的一些襪企，特別是那些品牌不響亮的企業有些擔心，比如交了訂金，就怕企業交不了貨，而對浪莎就沒有這種顧慮。出于安全，他們有一部分的訂單就轉到浪莎來了。所以，不同的時機有不同的機遇。
《浙商》：內銷和外銷的比例怎樣?
翁榮弟：2008年外貿銷售達到近6000萬美金。外銷占銷售比重的40％，內銷占60％。我們將繼續加大外銷比例，希望今年能達到內外銷各占50％。
《浙商》：金融危機下，浪莎為什么會有這么大的增長?
翁榮弟：襪子是生活必需品，不是奢侈品，所以受金融危機影響不大。其次，我們的出口，大多是以自主品牌出口，利潤率高;即便做貼牌，我們的合作伙伴也是高端的，如阿迪達斯、皮爾卡丹等。那些低端的客戶，你跟他講價格要漲20％，是很累的，但這些高端品牌很容易就能消化掉。
《浙商》：同處義烏的襪企夢娜這幾年是從外銷轉內銷，開拓國內市場;為什么浪莎卻做反向操作，由內轉外?
翁榮弟：“無外不強”。開拓外銷市場，與產品升級有關。我們的襪子現在以中高為主，這些產品在國外，特別是歐美發達國家更有市場。雖然金融危機影響歐美生活水平，但這些日用消費品次的提高，特別是新材料的運用，還是愿意為此買單的。
《浙商》：2009年的訂單情況怎樣?
翁榮弟： 2009年6月底之前的訂單全部排滿了。我們每年與經銷商洽談兩次。現在準備談下半年的訂單。今年浪莎首次成為了軍工產品供應商，為軍方供應軍工襪，極大地豐富了產品，為企業持續盈利提供了強有力的保障。
《浙商》：你剛才說產品結構也進行了調整，能具體說說嗎?
翁榮弟：我們的產品結構調整早就開始做了。事實上這些年，浪莎每年都有許多新材料、新款式、新概念的產品面世。我們與歐洲銷售商合作設立研發機構，開發了抗菌除臭、運動系列等60多個大類的高附加值產品;與東華大學合作
《浙商》：現在浪莎高附加值的產品，在總銷售中的比例和總利潤中的比例各占多少?浪莎新的利潤增長點在哪里?
翁榮弟：高附加值的產品已經占了50％以上。浪莎自發展起就堅持自主創新，擁有一支技術力量雄厚的科技研發隊伍，每年不會少于100款的高附加值產品，這些都是新的利潤增長點。
現在正是投資的好時候
《浙商》：我看到浪莎第三期項目的土地，只剩下一塊空地了。你們在建設廠房?
翁榮弟：是的。原先這片地打算做高爾夫球練習場，現在都要蓋上廠房了。按照原來的規劃，廠房只蓋兩層，但現在的新廠房要加高到六層。
《浙商》：為什么要在這個時候擴大生產規模?
翁榮弟：現在這個時候，是增加固定資產投資最好的時候，因為成本最低。比如我們引進的機器設備，成本就降低了20％多;廠房建設上，成本至少要降低30％多。
《浙商》：這么說，浪莎是在準備進行投資或收購了?準備投資哪些產業?
翁榮弟：并購我們的確在考慮，時機成熟就會出手。投資的產業，當然都是主業方面。我們不投與主業無關的產業，做好主業是我們的戰略方向。
《浙商》：以前浪莎是否有過類似的投資?
翁榮弟：有過一次意向，但最終沒有。2006年，我們本來有意向收購一家意大利工廠和一家美國工廠。但海外收購并不那么簡單，需要抵押固定資產，在貸出人民幣后換了美金才能去投資，賺了美金后又要再換成人幣，這個過程中，由于人幣升值等原因，就會耗費不少。貸款都以一年為期，一年能回本嗎?
《浙商》：很多浙江企業在海外的收購并不太成功，你認為是什么原因?
翁榮弟：原因當然有很多，但至少有一點，是很多人忽略了的，就是對方國家的法律制度，特別是勞動法。特別是在發達國家，招工容易退工難，他們對勞動者的保護是很嚴格的，而很多走出去的企業沒有考慮這些問題，成為沒有成功的重要原因之一。
《浙商》：那么浪莎的投資原則是什么?
翁榮弟：金融危機下，浪莎對做強、做大主營業務這一戰略思路更為明確。而對于自己外行的投資，就會慎之又慎;對于那些長線投資，也會慎重考慮。比如基礎設施投資，從征地到投資再到回報，需要5年、10年的時間，這個過程很漫長。而我們浙江的企業，多是短期貸款。短貸長投，是一件很危險的事。
幾次擴招“織女”仍存缺口
《浙商》：春節后，浪莎集團在義烏勞動力市場設了好幾個攤位，招聘數千工人。在許多制造業企業因訂單減少而大幅裁員的時候，浪莎為何要逆勢招工?
翁榮弟：有句古話說得好，叫“不進則退”。實際上，浪莎自成立以來，每年都以不同的形式擴張規模，大量招聘員工的事也常有。不過是因為在今年的宏觀背景下，一次性招兩三千名員工的舉動，更容易引起外界的注意。當然，支撐大規模招聘的底氣，是我們的銷售前景非常可觀。在國內，浪莎現在有2000多家專賣店，數萬個銷售終端網點。而在今年擴大內需、刺激消費策的舉措下，更為浪莎提供了有利機遇。公司決定再次引進絲襪機、內衣機共2000臺擴大生產線，同時為會提供就業機會，還向員工作出了增員不減薪的承諾。
翁榮弟：招工總體情況還可以，但仍缺乏技術工、熟練工。春節過后這段時間，已經招了2000多名工人。但4月份我們要引進1000臺絲襪機和200臺針織機，就還需要2000名工人。由于以前的生產線改造、調整，會從企業內調整出一部分熟練員工到新崗位，但缺口仍然還有1000多。
《浙商》：今年失業人群這么多，為什么浪莎還這么缺人?
翁榮弟：也許是因為信息不對稱，也許是由于其他原因。我們招的工人多以女孩子為主，春節時有些人回家鄉后結婚、生子等原因沒再回來。但我聽說，像河南等地，有很多在外務工人員回鄉，找不到工作。那就來我們這里啊!現在還可以過來。公司給員工配備的生活設施更好了，員工宿舍每個房間都安裝了空調。
一定要抓住主業
《浙商》：浪莎現在最大的問題是什么?
翁榮弟：浪莎應該說發展得很好，地方對我們也很支持。不過我想說的是，、銀行都要支持中小企業，中小企業發展好了，會才會更和諧。中小企業做不好，關門了，大家都不會好。特別是浙江，80％的貢獻率都來自中小企業。就算是國字頭的壟斷企業，其貢獻根本上也來自我們老百姓和中小企業，比如我們開工多了，用電多了，就給電力企業做出了貢獻。銀行也一樣啊，企業好了，銀行不良貸款下降，其本身也就好了。你看中國幾大國有上市銀行的市值，都跑到世界前幾名去了。
《浙商》：對目前金融危機形勢你有何判斷?很多人認為，金融危機對中國的影響才剛開始。
翁榮弟：不用那么悲觀吧!有品牌的、主業突出的、有核心競爭力的、有市場的企業，基本上是沒問題的。當然如果你亂投資，投資的不是相關行業，負債率又高，那肯定不行。其實不管面臨什么環境，都是優勝劣汰。
《浙商》：這種狀況下，你對中小企業有什么建議?
翁榮弟：首先，企業一定要抓住主業，這個時候，該瘦身的要瘦身，要保存實力;其次，行行出狀元，不要這山望著那山高;第三，企業自身要練好內功，降低負債率;第四，所有的中小企業都要創品牌，加大自主創新，在市場通路上加大力度，包括內銷和外銷;第五，中小企業出現困難的時候，要給予支持，特別是金融部門要雪中送炭，不要釜底抽薪，落井下石。如果這些做到了，哪怕有比金融危機更厲害的危機，企業都能抵御。
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