浪莎：依靠品牌傲立國際市場
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2008-08-27
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“十家公司九家難，處處都是高門檻”，這是最近在全國紡織服裝論壇中，許多與會(huì)者發(fā)出的感慨。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年我國紡織品服裝出口額同比減少10%以上。出口額銳減的同時(shí)，企業(yè)的利潤空間也在被“吞噬”。所以業(yè)內(nèi)人士嘆道：中國紡織服裝業(yè)陷入了近十年來最艱難的困境。
危機(jī)，就是指危險(xiǎn)與機(jī)遇并存
面對紡織業(yè)出現(xiàn)的前所未有的危機(jī)，浪莎控股集團(tuán)為何能應(yīng)對自如？
翁榮金說：“危機(jī)，就是指危險(xiǎn)與機(jī)遇并存。我們之所以能在困境中絕處逢生，關(guān)鍵是企業(yè)的自身基礎(chǔ)要打扎實(shí)。搞企業(yè)眼光要看得遠(yuǎn)、定位要準(zhǔn)確，從1995年開始，我們就制定了‘做中國最好的襪子、當(dāng)中國襪業(yè)大王、創(chuàng)中國襪業(yè)第一品牌’的戰(zhàn)略目標(biāo)。同時(shí)較早擺脫只占市場、不搞研發(fā)的老框框，堅(jiān)持自行研發(fā)、自行設(shè)計(jì)、自行制造、自創(chuàng)品牌，先后申請專利600多項(xiàng)，并在美國、德國、英國、法國、意大利、荷蘭、瑞士、日本等80多個(gè)國家注冊商標(biāo)。自然，當(dāng)紡織業(yè)出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，我們應(yīng)對起來就會(huì)感到順手。”
走振興民族工業(yè)品牌之路
“打好企業(yè)基礎(chǔ)這也不是一朝一夕能做到的。這是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，得從員工素質(zhì)、產(chǎn)品定位、品牌建設(shè)、營銷網(wǎng)絡(luò)、財(cái)務(wù)管理、宣傳策劃等諸多方面下功夫。公司從1995年籌建開始，定位就是高起點(diǎn)、高投入的。并把一流的設(shè)備、一流的人才、一流的企業(yè)作為公司發(fā)展理念，目的是要走振興民族工業(yè)品牌建設(shè)的道路。同年，在中央電視臺(tái)投入了大量廣告。以后每年投入1500至2000萬元，用于宣傳浪莎品牌。除此，公司還在全國各地建立了1000多家連鎖配送的浪莎專賣店，并積極前往國外參展，使浪莎的產(chǎn)品，在品牌知名度、市場占有率、生產(chǎn)規(guī)模等方面穩(wěn)居國內(nèi)同行第一。
說到這里，翁榮金頗有自豪感。他說，當(dāng)危機(jī)來臨時(shí)，化解它的利刃其實(shí)就藏在每個(gè)人的心里，它的名字叫智慧。所謂危機(jī)是指危險(xiǎn)和機(jī)遇伴生，當(dāng)然機(jī)遇是留給會(huì)動(dòng)腦筋、善于拼搏、努力用心的人士的。
新產(chǎn)品帶來新的利潤空間
翁榮金認(rèn)為，今年紡織業(yè)出現(xiàn)的危機(jī)，對有些企業(yè)來說未必是件壞事。盡管說理論研究原則上可以百花齊放，但危機(jī)管理理論與實(shí)踐卻一定要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、務(wù)實(shí)的風(fēng)格、扎實(shí)的作風(fēng)、負(fù)責(zé)的態(tài)度，這樣才能駕馭危機(jī)，獲得成功。
浪莎經(jīng)過13年的發(fā)展和風(fēng)風(fēng)雨雨的市場洗禮，可以說已具備了一定的抗風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)能力。翁榮金說：“由于我們擁有自主品牌、自主技術(shù)，并在80多個(gè)國家注冊商標(biāo)，當(dāng)紡織業(yè)出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，國外的一些高端市場正展開雙臂迎接我們的產(chǎn)品進(jìn)入。這個(gè)時(shí)候我們又抓住機(jī)遇靠新技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，來獲取定價(jià)權(quán)。所以我們企業(yè)產(chǎn)品適時(shí)提價(jià)，從來都是底氣十足的。我們可以直接告訴客戶，這不是漲價(jià)，是新產(chǎn)品新價(jià)格。客戶心里也明白，新產(chǎn)品的利潤空間大，即便生產(chǎn)商提價(jià)，銷售商也仍有大把利潤可掙，所以產(chǎn)品銷售還是長盛不衰。”
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