因我而不同，浪莎演繹東方牛仔文化
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2007-05-08
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如果說文化無疆界，那么牛仔文化也就并非西方獨有。當牛仔在日本、新加坡、韓國等東方國度在行其道的時候，牛仔裝便屬于世界服飾文化的一部分了；當中國經濟快速崛起，人們越來越追求生活品質的今天，不再崇洋媚外的80后更加注重個性的展示；當人們的工作與生活節(jié)奏越來越快、精神壓力越來越大的時候，人們更加傾向于能夠通過改善衣著與環(huán)境讓自己生活的更加和諧。于是，舒適、自由、個性充滿東方韻味的休閑牛仔服飾便應運而生了。將牛仔文化從西方嫁接到東方，浪莎做了一個驚險的嘗試！
浪莎服飾有限公司副總經理陳強說：“我們不是在賣牛仔，而是在賣真正屬于東方的一種嶄新的生活方式，一種融合東西方文化的衣著生活方式，更是一種思維的方式！文化的東西是有其深刻的歷史淵源的，我不贊成將西方的文化強加給東方人，不同地域的消費者有著不同的衣著文化需求，服飾文化的多樣性也反映了歷史的多樣性、民族的多樣性，只有民族的才是世界的！”
浪莎牛仔將其品牌的消費群體鎖定在18歲—35歲之間的高消費族群，而在定價策略上則實行中間務實價位，與市面上其他競爭品牌之定價低約20—30%，產品卻更比其它品牌多元化、系列化。在設計風格上更加強調個性與多變，不但強調拉長腿部線條與修飾臀部曲線的功能外，在細節(jié)上與后口袋設計更是不斷推陳出新，把最新的時尚元素與古典文化巧妙融合到每一季的新品中，成為女性消費者心中的第一品牌。在市場上擁有高知名度的品牌代言人張柏芝、周華健成功地打響了品牌的知名度，并通過了強勢營銷與傳播帶動熱賣浪潮，通過完善的的物流配送系統(tǒng)提供最即時的配送服務與建立完善的加盟組織制度。
浪莎牛仔系列產品包括：牛仔外套、牛仔褲、牛仔裙、T恤、背心、針織衫、POLO衫及配件包包、皮帶、腰鏈等。
東方新牛仔主義引導者
進入21世紀，牛仔服飾成為中國時裝市場最受歡迎的產品。但在這個時期里，大多數(shù)制造商只顧賺取眼前利益，以惡劣的布料和粗糙的手法降低產品的成本，造成牛仔服裝失去原有的高品質與舒適耐穿的不良后果。更有甚者，部分國內企業(yè)抄襲、假冒國外品牌，本來就是國內的品牌，卻硬要冠上國外的名字或強拉硬扯上國外的血緣，喪失了民族服飾的血性。為此浪莎決定走一條生產高素質牛仔裝的路子，這種牛仔能夠體現(xiàn)中國傳統(tǒng)的民族文化，同時也能與強烈的現(xiàn)代意識與西方習慣融合在一起，而價位仍控制在同行業(yè)平均價位的水平，讓中國的消費者能夠喜歡買、買得起！
為了能夠深刻地反映這種特殊的要求，在保證產品品質的前提下，浪莎牛仔的設計思想更加本土化、東方化。本季推出的產品共包含兩大主題：紅與墨，紅的核心仍為浪莎紅，這是2006年浪莎集團與中國流行色協(xié)會聯(lián)合推出的以企業(yè)名稱命名的流行色，一經推出，深受中國消費者的喜愛。同時，紅色作為中國的傳統(tǒng)色，也是一種永不落幕的時尚色。創(chuàng)作的靈感來源于中國傳統(tǒng)民俗，如新娘的嫁衣、紅色的宮殿、嫵媚的旗袍、血染的國旗等等。巧妙地將牛仔的黑與藍和中國紅結合在一起，舉手投足間展露的是線條飛舞的東方時尚靈感，是一種從繁復構圖中充滿華麗美感的啟發(fā)，在火般的熾熱情感中完美綻放，再現(xiàn)東方牛仔的華麗與不羈！浪莎最新牛仔褲款，緊實的布料材質襯出女性完美的弧形線條，上拉
浪莎牛仔在細節(jié)的處理上也更加接近完美，1、如書法一般有輕有重的跳針繡線手法在前袋緣、后袋上秀出弧形長條框線，代表浪莎標志的圖案更是獨一無二的標志；2、全新的皮牌用毛筆涂鴉字體搭配粗曠的帆布材質透過水洗的效果營造出歲月磨礪的感覺，頗具滄桑感；3、后膝處的結繩以及褲腳的立體刷白洗色加上點綴式的磨損刷破設計讓整體都注入了個性化的特色；4、中國元素的巧妙搭配，讓浪莎牛仔與其它品牌清晰區(qū)隔開來，更加顯示浪莎牛仔的本土化、個性化與文化穿透力；5、運用異材拼接于大腿、膝蓋處，再加上車線粗細及車法的變化營造出立體層次感；6、后口袋袋花依然是設計的靈魂重點，除了慣用的車線袋花、線繡袋花、燙鉆袋花之外，本季更添加LOGO袋花、中國元素繡花、剪紙藝術等，通過中國民族文化的符號區(qū)別于其它品牌。
本季推出的系列產品仍為暢銷版型：低腰中直垮褲、低腰直筒褲、低腰靴型褲等等，加上3D剪裁中直垮褲，讓垮褲穿起來更有型。女性款式中，加入了寬褲版型，讓女性衣著更有個性。在布料的選擇上仍以進口全棉布與彈性布為主，本季大量露出街頭流行的元素如：磨損、牛皮拼接、后巾袋磨爪痕、繡標洗白、不對稱水洗方式大量一起融合運用，讓每一件牛仔都有自己獨立表現(xiàn)的識別精神！
破解浪莎的多元化發(fā)展策略
浪莎最初是做襪子的，后來又進軍內衣業(yè)，并取得不菲戰(zhàn)績，用浪莎董事長翁榮金的話說：“國處襪子大品牌都有內衣產品，因此浪莎進軍內衣業(yè)在國處有先例”。這就是浪莎多元化發(fā)展最初的動機，而這次浪莎又再度進軍牛仔業(yè)，則顯示了浪莎實現(xiàn)產業(yè)升級、品牌升級的野心！
浪莎實行多元化發(fā)展戰(zhàn)略是利大于弊、還是弊大于利？
對于這個問題，浪莎高層并不是沒有考慮過，其它企業(yè)多元化發(fā)展導致滅頂之災曾一度在浪莎內部作為危機教育的范本進行反復學習過，并且在進軍內衣業(yè)時，浪莎高層也經過了慎重的選擇與考量。
畢竟浪莎內衣取得了節(jié)段性的勝利，也讓浪莎高層初次嘗到了多元化帶來的蜜果，看到了浪莎品牌的魅力與希望，但這能說明浪莎牛仔也能一如內衣獲得快速發(fā)展嗎？
浪莎，不只是吸引，這一句廣告語讓中國的消費者為之傾心，并由此奠定了浪莎作為時尚、性感的代表，在業(yè)內牢牢站穩(wěn)了腳根。一萬名員工、一萬臺套設備、每天近百萬雙襪子源源不斷的流向市場，12年襪子大王的霸主地位讓人位見識了中國襪子第一品牌的實力。
浪莎服飾有限公司副總經理陳強說，當品牌的市場占有率超過40%以絕對優(yōu)勢壓倒對手時，企業(yè)就可以考慮實施適當?shù)钠放蒲由臁?/SPAN>
于是，浪莎將產業(yè)從襪子延伸到了內衣！
僅僅不到一年的時間，浪莎內衣便建設起了全國的營銷網絡，而且這個網絡不同于襪子渠道，在最短的時間內填補了浪莎襪子尚未占據(jù)的部分大型商場，終端形象煥然一新，浪莎內衣的品牌化運作不能不說是浪莎品牌的影響，但反過來又帶動了浪莎襪品的營銷。去年，浪莎襪子獲得了前所未有的快速增長。
2007年上半年，浪莎內衣的產品結構快速完善，產品涉及家居服、泳裝、文胸、束身內衣、內褲等系列產品，并且一度市場供不應求。
4月份，浪莎服飾以牛仔為主向全國招商，加盟電話幾乎打爆，影響之大出乎浪莎高層的預期。
在需求就有市場，這是再簡單不過的道理，對于做慣中國傳統(tǒng)紡織業(yè)的浪莎來說，競爭是不可避免的，翁榮金董事長這樣看待競爭：“一百年前難做生意，一百年后也同樣難做，創(chuàng)造市場、創(chuàng)造需求，尋找市場發(fā)展空間，只有這樣，企業(yè)才能立于不敗”。
隨著中國經濟的快速崛起與人們生活水平的提高，服務業(yè)與休閑產業(yè)將成為中國未來產業(yè)發(fā)展的重點。休閑文化應運而生，與之有關的休閑服飾也必將迎來新的發(fā)展機遇。舒適性將成為人們衣著的首選，這一點已從休閑襪的興起、家居服的發(fā)展中得到了啟示，作為休閑文化與個性文化的代表，牛仔無疑成為浪莎產業(yè)實現(xiàn)再次發(fā)展的一個新的目標。
浪莎牛仔必將再次釋浪莎時尚與性感的內涵，同時也將把浪莎品牌的再度提升的同時，也將拉近浪莎品牌與新生代之間的距離，因為品牌老化是每個品牌都不愿看到的結局！
走出去，讓世界了解自己
因我而不同，是浪莎牛仔的廣告語，它包含兩層含義：一、不同的人有著不同的氣質，同一件牛仔不同的人穿著的效果不一樣，強調人的個性化；二、不同品牌的牛仔，同一個人穿著的效果也不一樣，強調品牌的個性化。浪莎牛仔在設計上除了運用東方元素強調自己的個性外，還充公考慮了中國地域跨度大的特點，推出了加大尺碼特色產品，以希望滿足不同體型消費者的需要，同時公司還推出了系列與牛仔裝配套的產品，如：T恤、休閑毛衫、包包、皮帶、腿套、時尚襪品等。
浪莎牛齋是品牌的終端表現(xiàn)形式，“齋”字一語雙關，又極具中國特色。該終端是一個專屬牛仔的時尚指標地點，融合街頭、嘻哈、搖滾等文化，是年輕人生活中不可或缺的生命元素。全店采用60年代傳統(tǒng)的紅木設計，讓整店的裝潢充滿復古時尚感，再融合赤裸裸的水管與屋頂將真實演化成一種不羈的個性。在室內裝潢上更是大膽地將中國傳統(tǒng)的鐵藝與現(xiàn)代的噴繪相結合，強烈視覺落差顯示出浪莎牛仔的文化張力。在經典陳列區(qū)則設計了多間隔的方形木盒，讓每一款牛仔都可以完美的展現(xiàn)出獨特的風格。為了提供更完善的服務，加大尺碼區(qū)讓所有喜愛牛仔褲文化的消費者都可以找到自己喜愛的產品。
浪莎牛仔的渠道主要形式為區(qū)域代理與特許連鎖加盟，統(tǒng)一終端形象，并吸取一定的的保證金，以保證區(qū)域市場的良性發(fā)展。公司計劃用2-3年時間將終端網絡覆蓋到縣市級，同時將渠道與襪子、內衣區(qū)別開來以提高浪莎品牌市場的綜合占有率。對于部分區(qū)域，也允許浪莎服飾與內衣進行混合經營，以提高特殊區(qū)域的單店贏利能力。
因我而不同，浪莎牛仔在演繹東方牛仔文化的同時，也在試圖讓世界了解中國。
因我而不同，80后的年輕一代在迷失自我后，也希望通過努力，走出父母的庇護，讓世界了解自己！
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