厚積薄發，浪莎2007高調領航
m.itquan.com.cn
2007-01-15
來源：
作者:
2007年1月5日，浪莎集團2006年年終表彰大會在東陽藍天白云勝利召開，近千名浪莎集團優秀代理商參加。大會上，公司董事會領導對2006年浪莎品牌的市場及內部管理進行了詳細的報告，并對新的一年提出了新的希望。在過去的一年中，公司取得了突飛猛進般的發展，各級代理商與公司領導信心百倍。大家一邊交流過去一年取得的成績與經驗，同時也與公司各級領導一起對明年浪莎品牌的市場操作進行了深入探討。浪莎集團翁榮金董事長與翁榮弟總裁親自為獲獎代理商頒獎，也對浪莎品牌未來的發展進行了詳細的規劃。
在本次會議上，翁榮金董事長指出，2006年，對于浪莎集團來講，絕對是最值得紀念的一年。這一年，浪莎集團銷售額獲得大幅增長，營業額同比增長40%！
雖然市場競爭越來越激烈，雖然生意越來越難做，但浪莎品牌以絕對的優勢、強大的號召力與影響力，在行業內遙遙領先！未來的市場競爭仍然是品牌之間的競爭，而不是企業與企業、產品與產品之間的競爭！
在成功的路上，每個人既有干得漂亮的時候，也有做蠢事的時候。在過去的一年中，我們所做的哪些事積極推動了我們的事業？我們應該如何去復制它？我們怎樣做才能對成功更有把握？把浪莎做大做強，不是一件容易的事，但它是最值得我們去做的一件事！
2006年，浪莎公司加大了技改投資及廣告費用，追加了一千臺棉襪機、600臺絲襪機，增加了1千萬廣告投入。在市場競爭日趨激烈的情況下，在競爭對手步步緊逼的情況下，獲得了40%的同比增長。這說明競爭是一件好事，競爭越激烈，浪莎才能進步的越快！總結過去的一年，浪莎公司先后增加了一千臺棉襪機，600臺絲襪機，加大了技改投資力度，擴大了生產規模，提高了產品的技術含量，增強了生產能力；4月10日，浪莎內衣召開全國加盟商會議，推出了“中國有個浪莎紅”，標志著浪莎集團大規模進軍內衣業，并在行業內引起較大反響，“浪莎紅”必將紅遍中國大地！7月份，為了感謝各位客戶多年來為公司所做的貢獻，公司組織全國前50名客戶赴西藏開展“天路之旅”。公司希望通過這次活動，我們的客戶能夠站的更高、看的更遠，將浪莎的事業做的越來越好、越來越大！今年公司外貿同樣也是豐收年，外貿業務同比增長66%，成為義烏市外貿增長最快的企業；公司納米抗菌襪成為國家標準，標志著我們已成為國家襪類產品標準的制定者；公司順利成為國家友好企業、國家工業旅游示范企業，進一步提高了浪莎品牌的含金量；10月份，公司獲得全國民營企業創新50強，標志著公司產品創新在行業內已處于領先地位；7月1日，公司注冊成立浪莎內衣有限公司，為內衣發展奠定了良好的基礎；浪莎控股股票順利在上海證券交易所上市，實現了從實業經營向資本經營的轉變，這將大大提高浪莎品牌的美譽度與知名度；12月1日，浪莎內衣榮獲“國家免檢產品”，成為繼浪莎襪品獲得中國馳名商標、中國名牌產品、國家免檢產品后，獲得的又一大殊榮
12年來，浪莎公司每年都有一個大跨越；12年來，浪莎公司從末掉以輕心；12年來，浪莎人正是付出了別人不敢想象的心血，才換來了今天的成績與榮譽；12年來，浪莎集團一直在擴張，這種擴張是建立在浪莎品牌的差異化競爭上，這種擴張是增長的根源！在通向未來的路上，浪莎人只能成功，不能失?。焕松酥挥星斑M，不能后退。
在新的一年里，浪莎公司將繼續堅持多元化、多品種、多品牌的發展戰略方針。加大終端形象建設與改造，重點致力于浪莎品牌美譽度與知名度的推廣。為此浪莎公司將在2006年的基礎之上，開展以下工作：一、繼續努力，積極申報，浪莎內衣爭創“中國名牌”產品；二、開展伙伴活動，加強終端網點建設；三、組織公司前50名客戶，開展云南昆明“浪莎優秀客戶春城之旅”活動；四、投資200萬元組織前50名客戶參加首屆清華大學總裁班培訓；五、對各客戶優秀銷售經理、優秀店長、優秀超市經理進行獎勵；六、舉辦首屆浪莎杯襪子內衣設計大賽、浪莎吉祥物設計大賽；七、繼續加大廣告投入，廣告形式多樣化；八、爭創世界品牌，實現中國品牌國際化，讓浪莎品牌走向國際，打造銷售額過百億的國際化大公司；九、加大各子品牌的投資力度，完善子品牌終端網絡。
2007年，公司在獲得各項國家最高榮譽的基礎上，將進一步對公司品牌形象，終端形象進行強化，并通過各項活動的開展，從整體上提升浪莎品牌的美譽度，讓浪莎品牌更加貼近消費者，更加深入人心。
多年來，浪莎公司始終堅持走科技創新的發展之路。在行業內首個與美國杜邦公司合作，首個制定行業標準、國家標準，首個成立博士后工作站，并與東華大學建立起長期合作的關系。并在技術改革方面公司更是下足了功夫，僅06年就投入將近1億購買設備。一流的設備、一流的管理，當然要擁有一流的人才。06年在人才引進、人才建設方面加大了力度，公司高薪聘請了國外的專家、技師、工程師前來加盟。每天甚至每個小時每分鐘都有一款的新的浪莎襪或是浪莎內衣誕生。06年是公司第三個五年計劃的第一年，也是浪莎再度騰飛、跨越的一年，伴隨著“浪莎紅”的吉祥祝福開始了這不平凡的一年。公司在原有的基礎增加了箱包、皮具、家居服、床上用品、運動服、運動襪、皮鞋、雨傘等，有這么多、這么豐富的產品完全可以成立浪莎自己的時尚生活館，讓浪莎的消費者在購買襪子、內衣的同時可以隨心所欲的購買到自己想買的產品。
隨著市場不斷發展變化，浪莎公司清醒地意識到，只有品牌才是企業參與市場最基本的單元，未來的競爭將是品牌與品牌之間的競爭，而不是企業與企業之間、產品與產品之間的競爭。因此做好品牌就首先做好品牌的推廣與建設，其中最關鍵的一點就是要做好終端和終端市場，因為終端形象是品牌與消費者溝通的窗口。對于這一點，在本次會議上，浪莎總裁翁榮弟先生給予了明確的要求與指導。
第一、超市運營方面。集團公司在2000年就提出“坐商變行商”和“專賣+配送”的戰略性經營理念，經過代理商的共同努力，到目前為止，浪莎公司在全國各大商場超市市場占有率最高。在保持市場高占有率的同時，進一步提高商場超市的上架率。根據06年全年運作情況，在此基礎上，集團公司對商場超市在產品和政策方面再次調整和完善，以保證商場超市終端市場經營健康、有序和快速增長。
第二、銷售目標制定及管理。新年建筑尹始，公司就對各級代理商進行目標分解，幫助代理商分解到每月、每天，甚至分解到每個終端。同時集團公司將加大審計監管力度，從營銷中心延伸至每位客戶，確保完成07年銷售目標。
第三、簽訂合同方面。合同是集團公司與廣大客戶合作的法律準繩，之所以要簽訂合同，是因為在規范市場操作的同時，保證客戶的利益，發揮起各位經銷商主人翁的精神，雙方在合同框架內展開合作。合同的簽訂，為各級代理商的經營提供法律依據和法律保障。
第四、集團公司對生產狀況進行調整。訂單制已試推行一兩年了，公司將會繼續強化這一營銷政策，鼓勵大家以銷定產，讓各事業部所生產產品滿足市場需求，確保交貨期，進一步提高訂單的服務質量和服務水平。同時，為了豐富產品線，給客戶帶來新的利潤增長點，公司充分利用浪莎品牌實行品牌多樣化、產品多元化發展戰略?，F在對于浪仕威、藍色楓葉、森態、俊龍等品牌，公司的支持力度也不斷加大。2006年公司還建立了浪莎內裝工業園，除襪子外，還有內衣、服裝、短褲、家居、文胸、泳裝、毛巾、鞋墊、鞋和皮具、運動系列產品等。
第五、全力推出“陽光伙伴”行動。從今年開始，公司將進一步加大對優秀代理商的支持力度。各代理商要不斷學習、不斷提高。產品線要不斷擴大，豐富“浪莎時尚生活體驗館”，滿足消費者的多種需求。逐步打造一站式購物終端，讓消費者近距離體驗浪莎產品的非凡品質。
第六、堅決貫徹“三個打擊”。堅決打擊專賣不專的現象，如果專賣店擺設其它品牌的，一經查處，將予以處罰或撤消代理權；堅決打擊惡性竄貨、惡意報價現象，有些地區，還存在竄貨、亂報價現象，嚴重擾亂了市場秩序，影響了其它客戶的信心，去年公司共處理了3個地區；堅決打擊利用浪莎品牌的合同、發票讓其它雜牌進入商場、超市，一旦發現，一次至少處罰2至5萬的罰款。通過嚴厲打擊，逐步建立區域市場保護體制，規范市場經營秩序，保證浪莎持續、快速、健康發展。
第七、媒體宣傳、品牌建設方面。集團公司將進一步加大廣告投放力度，包括中央電視臺、各省市電視臺及其它媒體，同時積極參加義博會、全針會、全棉會、廣交會等大型展覽會。07年公司將在繼續加大商場貨架、專賣店貨架投入，所有客戶需更新搬遷店面或店面裝潢的，全部按新形象進行裝修。
第八、終端操作方面。集團公司向大家推薦財富100渠道開發樣板，這些材料是浪莎代理商成功案例的匯總，是一本活生生的教科書，富有很強的實戰性和針對性。希望各代理商廣開渠道，同時結合區域市場的特征，充分考慮自身的經營狀況，加以靈活運用、融會貫通，形成自已獨特的經營思路。
第九、加大市場監管力度，建立起優勝劣汰的競爭機制。市場監管是集團公司義不容辭的責任，公司的區域經理常年在外，其主要職責就是市場監管。07年公司將加大市場監管力度，在現有區域經理的基礎上，委派公司經理及經理以上中高層管理人員巡查市場。有競爭才會有發展，發展才是硬道理。07年公司鼓勵良性競爭，在競爭中求發展，在發展中求生存。
為了在2007年進一步擴大浪莎品牌的市場占有率與品牌美譽度，在本次會議上，翁榮弟總裁給各位代理商提出了相關市場開拓的具體策略：
第一、敢于與同行業競爭，把握市場，樹立永做第一的決心。作為浪莎經銷商，通過自己多年的市場經驗，把握市場特點和機遇，整合各種資源，爭取成為一名最優秀的營銷精英。當然公司也將對個別不思進取、長期經營不善，未按公司制度，如低價傾銷，亂報價，忠誠度又不高的代理商進行末位淘汰，杜絕專賣不專、串貨、專柜臟、亂、差等現象。優秀的經銷商要盡可能的多了解行業的專業知識和相關信息，通過公司的財富100尋找適合自身發展和壯大的營銷理念。老客戶將自己的成功經驗分享給新加盟的客戶，真正實現“老的帶著新的干，一級干給一級看”的良好局面。
第二、加大終端開發力度。生意做得比較大的客戶，往往就是市場特別是終端開發得非常充分、對市場精耕細作的客戶。終端業態有許多種，商場、超市、專賣店是其主要形式，為了鼓勵大家緊緊圍繞決勝終端這一中心，今年要求每位客戶至少開發2個超市、2個商場、2個專場店。如果虧本的，公司承擔一定的費用。
第三、運用先進的管理經驗和技術手段。引進先進管理技術手段，先進的管理技術為先進的管理經驗提高技術保障，聘請專業的業務經理、業務員、導購員，做好分銷渠道，將下游的每個終端網絡都精耕細作。同時做好店中店、形象店、專賣店、連瑣店。這也是公司在前年營銷高峰論壇上提出的管理決定財富，如現在隨著公司事業部增加，單品數量的增多，我們就應該引進電腦庫存軟件管理系統進行庫存管理、客戶檔案管理。要學會用人，可以聘用高學歷的人才進行管理和經營。也可要求區域經理或業務員幫忙制定、分解考核目標，完善店內經營管理制度。
第四、實行差異化競爭。各代理商根據所在市場特點，認真分析，同時掌握競爭對手情況，實行差異化競爭，尋找市場空白點，將終端分開，隨著市場的細分，市場信息的瞬息萬變，在這樣的市場環境里，我們只能圍繞市場為中心開展工作，抓住商機，提前準備，積極面對。
第五、加強學習，跟上公司發展步伐。公司每年召開兩次營銷高峰論壇，就是為代理商提供一個學習的平臺、相互交流和溝通的機會，通過學習取長補短。不斷提高自己的經營水平和綜合素養，真正具備一個浪莎代理商應該擁有的素質，爭做一個有事業心、有責任、有資金、有超前營銷思路的“四有”代理商。在取得成績的同時更要學會總結，因為在總結的過程中可以清楚的看清自己的優勢、缺點和不足。
第六、嚴格遵守合同，充分利用公司各項政策。在巡查市場過程中，有些區域存在竄貨、專賣不專、亂報價等問題，違反公司有關合同規定，對引起投訴、造成市場混亂的，公司一經查到，每次將給予三萬元罰款。
第七、共同提高浪莎品牌形象和美譽度宣傳。公司花巨資在中央、地方媒體投放廣告，目的是為了宣傳浪莎的廣譽度和美譽度，提高企業知名度，傳播浪莎企業文化
第八、做好產品陳列工作。公司每年有很多的新品投放市場，目的就是為了占領市場，領先于同行業其他企業，豐富公司的產品品種，滿足多元化消費的需要，因此，我們大家必須把公司新品和樣品全部陳列出來，這樣在做好銷售可能性的前提下，才能做到銷售必然性，從而提高銷量。為此，公司每個區域經理將隨身攜帶相機，將市場和客戶產品陳列情況及時反饋，公司將對陳列較好進行獎勵，對差的要求及時改正，甚至撤銷。
第九、做好市場信息反饋工作。各代理商應該把這些信息與集團公司相關部門做好溝通與交流，同時對每月銷售、庫存數量進行分解，及時反饋相關信息，讓公司在第一時間作出反應，進行篩選，對產品及產品工藝進行調整和修改，從而讓公司適應市場需求的產品投放市場。
從2000年開始，公司就號召各代理商積極轉變思路，多種渠道相結合，逐步向終端市場發展，大部分客戶能夠按照公司要求，積極建設專賣店，進入大賣場。但也有部分客戶行動緩慢，思想落后，逐漸被新的競爭對手超越。因此，如何做一名成功的人士？如何將自己的事業做的飛黃騰達？這就需要大家一起積極轉變思路，認真學習總結，并付諸行動。
首先，做好浪莎品牌，應具備兩個前提：一、專一專心浪莎品牌：去年開會時我曾明確提出來，一些客戶“托兒帶女”經營浪莎品牌。今年有了明顯的改觀，但做的還不徹底。明年公司將對年銷售額低于10萬元的客戶實行“優勝劣汰”，希望大家在新的一年到來之際，全新思考如何將市場做好做大，公司只給大家留一年的時間；二、忠心忠誠浪莎事業：在內銷市場上，浪莎以絕對優勢占據第一品牌的位置，提到襪子就想到浪莎，浪莎成了襪子的代名詞。看到紅色就想到浪莎，紅色成了浪莎的標志色。就像買可樂就會想起可口可樂、吃漢堡就會想到肯德基一樣。消費者只會記住第一，就像體育比賽一樣，第二名、第三名沒人會去在意是誰。而且事實證明，通過過去十一年的努力，公司上下在激烈的市場競爭面前，再次獲得高速發展。無不說明浪莎的客戶與員工只要精誠團結、齊心協力，浪莎的第一品牌優勢將無人能超越。因此，我深深的感悟到：只有忠心忠誠浪莎事業的客戶與員工，才是浪莎最寶貴的財富！忠心、忠誠、誠信、信心，心系浪莎是每個客戶的成功法則！
其次，浪莎代理商要想做好市場，必須做到兩多：一、品種多：07年公司對省級、地級市場大型形象店、旗艦店，給予重點扶持，所有客戶應緊緊抓住這個機會，建設好“浪莎時尚生活體驗館”，把公司所有產品上齊、上足，讓消費者實現一站式購物。不論在品類上，還是市場保護上，誰建設的早，公司給予誰支持；二、渠道多：公司老客戶要積極轉變態度，坐商變行商，從批發商轉向終端商，實行專賣加配送，多種渠道復合，多種營銷手段并用，避免單一渠道經營的風險。同時充分利用一切營銷手段，如電話黃頁、114連網、手機短信、彩鈴等現代化通訊工具，積極開拓好市場。市場商業模式在不斷變化，要積極轉變思路，不要抱著一種老觀念做市場，財富100是公司總結出來的終端經驗成，希望大家充分利用好。
最后，浪莎代理商要做強做大，應該想法得到兩個支持：一、公司、員工與客戶的支持：公司鼓勵大家做大做強，公司07年對所訂貨物單品超過一萬打以上的，實行產品買斷制，允許其在該區域獨家代理。公司經過兩年時間精心研制出來的“噴霧絲襪”，07年上市實行獨家代理制。在總體目標下，公司每年都為大家下達經營指標，大家應將指標逐層進行分解，分解到每個員工身上、分解到每個客戶身上，實現千斤重擔大家挑，人人頭上有指標。二、家庭與社會的支持：利用自己及浪莎品牌在當地一切社會資源，將渠道做到最大化。兼顧好家庭，在做好浪莎事業的同時，也要讓另一半發揮賢內助的作用，家和萬事興，為此公司今年推出了“女強人獎”、“最具魅力獎”等獎項，專門用于獎勵為公司做出突出貢獻的老板娘及女性浪莎經營人員！
總之，做好浪莎品牌，既要懂得如何做事做人，又要學會如何做強做大，將浪莎當作自己一生的事業。既要做一名優秀的浪莎代理商，又要學會以一個企業家的心態經營好自己的事業，只有這樣才能真正將浪莎事業做好、做強、做大！
明年是公司的騰飛之年，公司要成倍增長，在第三個五年計劃的第二年獲得突飛猛進的發展。讓喜事更多、好事更精彩、大事更豐富。讓浪莎的品種更多、款式更新、品牌更美。也衷心希望浪莎的代理商能在新的一年里，開發出更多的渠道、建設起更好的終端、賺到更多的錢，把事業做的更大、讓家庭更幸福、未來更美好。
上一篇：十一年，浪莎華麗轉身
浙公網安備33078202000284號
浪莎襪業
浪莎內衣
安徽浪莎
四川浪莎